讲真，保险代理人平均工资有多高？年终奖能拿到多少？

最近，各大保险公司2016年年报陆续出炉。

综合各家的数据来看，个险保费增长，保险公司增员也不少。

据《证券日报》报道，2016年中国人寿、平安寿险、太保寿险、新华保险、太平人寿、人保寿险，6家上市险企合计增员超过106万人。其中， 中国人寿增员最多，为51.6万人。

这么多人进入保险领域，那么这个行业的薪酬情况如何？

据平安寿险年报显示，代理人每月人均收入6016元，同比增长17.4%。

如果对比往年的数据来看，保险行业的薪酬在20万元左右。

2015年，中国平安的员工平均薪酬19.73万元，排名第一；新华保险16.24万元，位列第二，中国人寿以15.93万元排第三，中国太保为14.33万元。

东吴证券研究所统计的数据显示，2015年保险员工人均薪酬分别为18万元，较2010年增长88%。但是，保险公司员工人均薪酬依然在金融业中垫底。

说完了保险员工的薪酬，接着对比一下保险高管的。在2016年A股三大上市险企管理层年薪收入的前十名单中，中国平安最壕，占了9个席位。

保险业年终奖=4倍月薪？

从保险行业来看，不同地区、机构、岗位，拿到的年终奖不一。

关于年终奖，21世纪经济报道采访了不同机构、不同部门、不同职位的保险人员，一起来看看他们是怎么说的？

沪上某合资保险公司业务部门人士

通常而言，年底双薪，外加2个月的薪酬，具体金额依据业绩评分，预计今年4月派发。

某国有财险公司分支机构人士

大体分为四个档次，一是保费完成，利润最高；二是保费完成，利润未完成但不亏损；三是利润完成，保费未完成但增长最低；四是保费未完成，利润亏损。与之对应的金额，约在8—10万元、4—5万元、1—2万元三个区间，最后一个档次则是象征性派发一些。此外，内勤相较外勤的基数略低一点，一般是外勤的60%或70%。

一位合资保险公司行政人员

通常是按照年底评级2—4个月薪酬，乘以当年全球业绩的系数。

某银行系保险公司董办人士

基本是3个月的薪酬，明显低于其他金融机构。

一位大型保险集团战略部门人士

我个人的月薪在1.5万元—2万元之间，集团年终奖多为6—8个月薪酬，寿险总公司偏前线略高一些，大约12个月薪酬。

某国有保险公司高管

目前，集团高管整体限薪，前台相较后台员工薪酬更高一些，资管部门人士薪酬和年终奖都通常最高。

由于不同部门、不同岗位之间年终奖存在一定的差距，有保险员工甚至吐槽：“有前景、没钱途”。

那么，保险行业真的是这样么？

中国保险行业撑起了半壁江山

据安联研究公司的初步统计显示，2016年全球保险业新增保费1500亿欧元，其中将近700亿欧元来自中国，即中国承包了世界保险市场一半的增长。

安联保险公司指出，如果没有中国，增幅将只有2.7%。

值得关注的是，2016年，中国的人均保费（保险密度）约265欧元，而排在第一位的香港，人均保费为6410欧元，其中的差距可能而知。

应该说，作为一个保险大国，中国的保险密度和保险深度却处于低水平，但同时也意味着，中国的保险业还存在一个较大的发展空间。

近期，保监会印发《关于优化保险合同负债评估所适用折现率曲线有关事项的通知》，更是被解读为利好的消息。

当然了，在保险行业发展的过程中，改善保险代理人的薪酬体系和激励机制，势在必行。

有业内人士表示：“近年来，保险业发展提速，保险主体增加，外界认可程度提升，行业内外人才流动加大，势必带动保险机构员工薪酬增加，但是这无法一蹴而就。”

不要让保险沦为部分员工眼中“有前景、没钱途”的行业，留住优秀的保险人才，这是目前摆在保险公司面前迫在眉睫的任务。