山东滨州：乡村游“卖”的是生活方式不是景点

　　近日，山东省“千万市民游乡村”巡讲培训滨州站在惠民县魏集古村落举行,来自全市各县区近百位旅游行业翘楚参加培训。巡讲专家指出,滨州乡村游的卖点并不是景点本身,而是一种生活方式。

　　“旅游消费很难有重复性,这是所有景点都遇到的难题。游客来一次,很可能这辈子都不会来第二次。”巡讲专家刘恪麟说,乡村旅游更容易陷入一个误区,那就是把景点当做卖点,“乡村旅游的卖点不是景点,而是一种生活方式。”刘恪麟说,乡村旅游卖景点肯定比不上国内其他著名景点,比如泰山、长城等。

　　“一些行业具有刚需、持续、高频的消费特征。”刘恪麟举例说,汽车加油、手机交话费等就具有此类特征,属于躺着都赚钱的行业；而旅游业则同质化严重,陷入价格战,属于很悲催的行业,“基本都是低利润运作”。“旅游业能不能具有高频消费特征?”

　　“乡村旅游就是一种高频交易场景,一家人去其他景点旅游,一年也就能出去两三次,而去乡村游则可以做到每周都去,说走就走。乡村旅游应该采取高频获客、低频获利的策略。”刘恪麟解释说,高频获客就是增加游客来景点的频次,低频获利则是在高频获客的基础上,慢慢增加特色产品或者服务等实现赢利。“微信就是一种高频应用,加入低频的支付功能就能迅速做大；支付宝的支付功能相对来说是低频应用,增加交友这种高频功能就比较困难。”

　　刘恪麟支招说,乡村旅游最应该优先发展的是乡村特色产品,城市游客对这些东西基本没有免疫力,“一些小山村的面粉、谷类等就很受欢迎,有个人的杏仁卖得特别好,原来他的秘诀是一边砸一边卖,其他村民听说后也照搬过来,销量立马上去了。”

　　以魏集古村落为例,刘恪麟认为这里的发展潜力很大,“现在基础设施建设很好,可以增加一些具有当地特色的活动项目增加人气。”“昨晚我看见这里有二人转项目,我认为演艺不能外包,应该引进本地特色曲艺项目,在其他地方看不到的。”

　　位于邹平县长山镇的山东长丰生态农场则是典型的乡村游景点,这里既没有巍峨高山也没有秀美河流,却凭借生态农场这一品牌特色,通过骑马、垂钓、自助烤鱼、采摘、游戏等一系列活动项目,几乎每个周末都能吸引大量游客前来游玩。