详解“线下版京东”：其实不是便利店

腾讯科技讯（孙宏超）4月11日消息，近日京东集团董事局主席兼CEO刘强东(微博)对外宣布：百万京东便利店计划正式出炉！未来五年，京东将在全国开设超过一百万家京东便利店！其中一半在农村！每个村都有！

与线上海量SKU不同，线下便利店运营重在选品，其覆盖的用户群体对于品牌认知也有很大重塑空间。据京东方面介绍，承接这个计划的京东新通路事业部近期将召开面向供应商的京东便利店模式宣讲和选品大会，而在今天京东新通路事业部经营战略部总经理吴双喜向腾讯科技揭秘了一个“线下版京东”。

根据凯度零售咨询(Kantar Retail)发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》显示，目前中国市场存在约680万家传统社区中小门店。2014年到2016年，传统中小门店数量的复合增长率是-2%，并且正在加速投入互联网的怀抱。所以按照刘强东的规划，五年之后，中国平均每7家社区中小门店中就有一家挂着京东的招牌。

据吴双喜介绍，刚刚过完周岁生日的京东新通路事业部能够依托自身丰富的商品供应链和强大物流运营体系，通过大数据信息系统，将广大中小门店纳入品牌商的销售终端体系，是京东布局线下零售网络的先锋军。

吴双喜表示，这辆火车头已经装备上了四个引擎：能够覆盖中国92%区县的京东配送体系、能够为品牌方做出实时经营诊断的“慧眼”大数据系统、囊括国内外众多优质品牌的商品供应链和能够覆盖全中国各级市场的线下渠道网络。目前这辆火车头装载的主要车厢是快消品，同时，3C、家电、服饰、家居等品类可以支持部分摆样和代下单付佣模式。

另外，吴双喜还对腾讯科技表示，京东的“线下模式”不是“翻牌”便利店，而是创新综合体。在吴双喜看来，目前中国的消费模式开始由温饱型向审美型、必需型向便利型、实物型向精神型转型。传统社区小店便利性高，但商品品种少、价格高，用户没有选择空间；区域集市和庙会虽然商品品种多，但质量差，严重缺乏售后服务；大型商场的商品丰富，但对生活半径较小的社区居民来说购物路径和成本太高。对比之下，电商的商品品种丰富、购物便利、品牌品质控制严格、价格更合理，而且售后有保证。京东便利店是京东高品质购物体验与社区辐射型关系经济相结合的产物。

吴双喜对腾讯科技表示，对社区小店实现改造升级，本质上也是京东协助城市、农村各级市场实现消费升级的一个重要措施。但京东便利店并不是让传统社区小店 “翻牌”销售京东正品行货这样的简单定位，而是京东线下版本的创新综合体。用京东的商业理念赋能线下门店，除了提供优质货源外，京东还将输出品牌、模式和管理。也就是说，京东便利店不仅是拉动京东GMV的红利点，也不仅是宣传京东品牌形象和经营理念的桥头堡，而是京东综合电商能力在区域线下市场的根据地。

据腾讯科技了解，刘强东所发布的京东便利店照片，并不是最终版本，而是京东先期试点店面，所以并没有统一门头。未来，京东将会推出“京东便利店”的统一品牌形象。

京东便利店将会采用加盟模式，但是不收取任何加盟费，管理费或培训费，只收取一定数量的质保金并实行“假一罚十”，以确保加盟店中经营的商品是正品行货，切实保护消费者的权益。京东便利店的进货方式分为100%进货和部分进货两种模式，店主在京东掌柜宝APP下单，由京东物流负责将商品配送到店。100%从京东进货的加盟店将得到更多市场活动等方面的支持。

店主需要具备营业执照，按照报名加盟-》资料初审-》面试复审-》缴纳质保金，签署合同-》加盟培训-》装修营业的顺序就可以开始经营京东便利店了。完成加盟手续后，京东客户经理会上门为加盟店提供：指导经营、商品培训、传达厂商促销信息、指导终端生动化陈列等服务。吴双喜介绍说，京东便利店的招商电话是400-625-8811。小店主也可以关注京东新通路微信公众号（jdxintonglu），点击“便利店”报名即可。

目前，国内电商行业纷纷布局线下，这是因为电商在1-2线市场的市场覆盖率已经比较高，但3-6线市场依然处于增长红利期，就全国范围来看，区域的复购率和渗透率仍然有比较大的提升空间。对区域市场进行市场教育需要时间和大量的金钱，建立自己的据点，既能做品牌宣传又能有效拉动GMV，更加高效。而且和传统零售分销渠道存在着层级多、反应慢、不透明、不可控等问题相比，新型互联网B2B能够帮助中小门店实现品质升级，还能够帮助品牌厂商更加高效的管理经销网络。